Commercial Grands Comptes

MISSION PRINCIPALE

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous aurez pour responsabilité de définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale ambitieuse pour développer le portefeuille clients B2B et positionner l’entreprise comme un acteur incontournable sur le marché premium.

Votre rôle est clé pour générer du chiffre d’affaires durable, créer des partenariats stratégiques et conquérir de nouveaux segments, notamment dans les secteurs corporate, événementiel et institutionnel.

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RESPONSABILITÉS

1. Développement Commercial

• Identifier, prospecter et conclure des partenariats avec des grands comptes, entreprises, organisations internationales, institutions publiques, ambassades, etc.

• Élargir la clientèle sur les marchés événementiels (jusqu’à 7000 personnes) et développer des contrats à forte volumétrie.

• Travailler à la conquête des marchés publics, répondre à des appels d’offres ou sollicitations gouvernementales.

• Proposer des offres personnalisées à forte valeur ajoutée, adaptées aux besoins spécifiques des clients.

2. Stratégie & Positionnement

• Élaborer un plan de développement commercial structuré, en cohérence avec les ambitions de croissance de l’entreprise.

• Mener une veille concurrentielle active, notamment vis-à-vis des opérateurs déjà implantés sur le segment premium.

• Détecter les opportunités de marché, identifier les niches et initier des actions ciblées.

3. Représentation & Réseau

• Être l’ambassadeur de l’entreprise dans les événements B2B, les salons professionnels, les cercles d’affaires, etc.

• Développer et entretenir un réseau solide de prescripteurs, partenaires et influenceurs clés.

4. Reporting & Suivi

• Mettre en place un système de suivi de la performance commerciale (reportings, tableaux de bord, indicateurs de résultats).

• Participer aux revues stratégiques avec la Direction pour adapter la feuille de route en fonction du marché.

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PROFIL RECHERCHÉ

Compétences clés :

• Excellente maîtrise des techniques de vente B2B et de closing grands comptes.

• Capacité à concevoir des offres sur mesure et à travailler avec des interlocuteurs de haut niveau.

• Solide réseau professionnel local ou international.

• Aisance relationnelle, diplomatie, écoute, force de conviction.

Expérience :

• Minimum 5 à 7 ans d’expérience dans un poste commercial, idéalement dans un environnement premium, événementiel, ou orienté produits/services à forte valeur perçue.

• Une expérience avec les marchés publics ou les clients corporate est un atout majeur.

Langues :

• Maîtrise du français, la connaissance de l’anglais professionnel est un plus.