Poste proposé : Commercial ( climatisation, installations techniques...)

Date d'annonce : 20-01-2025

Ville : Sénégal

Secteur d'activité : BTP, construction

Expérience requise : 5 à 10 ans

Niveau d’étude demandé : Bac+4

Fonction : Commercial ( climatisation, installations techniques...)

Type de contrat proposé : CDI

Description : Tectra Sénégal cherche pour un de ses clients basé au Sénégal et qui évolue dans le secteur du BTP un Commercial.

Détail de l'annonce

Missions et responsabilités principales :

1. Prospection et acquisition clients :

  • Identifier et cibler de nouveaux clients (particuliers, entreprises, professionnels du BTP).
  • Organiser et réaliser des visites terrain régulières pour prospecter.
  • Participer à des événements professionnels (salons, forums) pour représenter l’entreprise.
  • Mettre en œuvre des stratégies de prospection efficaces via des appels, des emails, ou des outils numériques.

2. Analyse des besoins et conseil :

  • Réaliser une analyse approfondie des besoins des prospects/clients.
  • Préparer et proposer des solutions adaptées et personnalisées en matière de climatisation et d’installations techniques.
  • Présenter des produits ou services de manière convaincante grâce à une parfaite connaissance des solutions proposées.

3. Négociation et vente :

  • Préparer des offres commerciales et des devis en tenant compte des spécificités des projets clients.
  • Négocier les conditions tarifaires, les délais et les modalités avec les clients.
  • Finaliser les contrats de vente dans le respect des objectifs fixés par la direction.

4. Gestion du portefeuille clients :

  • Fidéliser les clients existants en maintenant un suivi régulier et personnalisé.
  • Gérer les réclamations et proposer des solutions rapides en cas de problèmes.
  • Promouvoir les nouvelles offres et innovations auprès des clients actuels.

5. Suivi des projets :

  • Coordonner avec les équipes internes pour garantir une mise en œuvre fluide des projets.
  • Suivre les délais de livraison et la qualité des prestations pour assurer la satisfaction client.

6. Reporting et analyse :

  • Rendre compte régulièrement des activités commerciales et des résultats auprès de la direction.
  • Analyser les tendances du marché et proposer des ajustements stratégiques

Profil requis :

Formation et expérience :

  • Bac+2/3 en commerce, gestion ou domaine équivalent (une spécialisation dans le BTP ou la climatisation est un plus).
  • Minimum 05 ans d’expérience dans la vente, idéalement dans un secteur technique ou industriel.

Compétences techniques :

  • Bonne maîtrise des techniques de vente et de négociation.
  • Connaissances de base dans les systèmes de climatisation et les installations BTP.
  • Maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word, PowerPoint) et des logiciels CRM.

Aptitudes professionnelles :

  • Excellentes capacités relationnelles et aptitude à établir un climat de confiance avec les clients.
  • Organisation, rigueur et capacité à gérer plusieurs projets simultanément.
  • Goût pour le challenge et l’atteinte d’objectifs ambitieux.

Qualités personnelles :

  • Autonomie et esprit d’initiative.
  • Dynamisme, persévérance et proactivité.
  • Forte capacité d’écoute et de conseil.