Mission principale :
Le (la) DG est
responsable envers le PCA du groupe de toutes les activités de sa structure
avec comme mission essentielle de développer le chiffre d’affaires en
développent le marché des énergies renouvelables, en mettant l’accent sur la
rentabilité de la société.
Le/la
directeur/directrice a pour mission de définir, animer et superviser la
stratégie commerciale mise en œuvre au sein de l’entreprise dans laquelle
il/elle exerce, en vue d’accroître les ventes, le chiffre d’affaires et la
marge commerciale, afin d’optimiser la performance commerciale et assurer la pérennité
de l’entreprise.
Activités & Taches du Poste :
- Définir le plan d’action commercial de manière claire et précise : fixation
des objectifs commerciaux selon les objectifs de rentabilité économique –
d’installation de panneaux solaires ou photovoltaïque (KWH)
- Développement des marchés existants et/ou de nouveaux marchés, ciblage des
clients b2b et b2c et conquête de prospects, priorisation des actions
opérationnelles, prévisions des volumes de ventes, etc.
- Évaluer la performance individuelle de ses collaborateurs à travers des
entretiens réguliers : analyse des indicateurs de performance (KPI), évaluation
de l’atteinte des objectifs fixés, mise en place d’actions correctives.
- Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale : résultats
commerciaux au niveau global mais aussi déclinés par équipe, par zone
géographique ou encore par collaborateur, en veillant à l’atteinte des
objectifs individuels et collectifs.
- Construire un business plan de développement de l’activité et assurer le suivi
par la mise à jour de tableaux de bord présentant les indicateurs en termes de
chiffre d’affaires et de rentabilité (volumes de ventes, évolution par rapport
au mois, montant des bénéfices, taux de marge réalisé, valeur moyenne d’une
transaction, taux de conversion, etc.)
- Construire une politique des gestion relation clients focus sur le
développement du CA et le maillage du réseau
- Réorienter si nécessaire le plan d’action commercial initialement élaboré
avec la direction générale et proposer des pistes d’optimisation
Profil du poste :
- Titulaire d’un Master en énergie renouvelable/Génie électrique /
Négociation commerciale
Les compétences techniques (hard skills)
du poste :
- Connaissances du solaire
- Très bonnes connaissances en vente, développement, start up management
- Bonnes connaissances de techniques de négociation
- Maîtrise des techniques de communication
- Maîtrise de l’anglais
Compétences (Aptitudes) :
- Vision stratégique
- Capacité à arbitrer
- Capacité à déléguer
- Force de proposition et de conviction
- Sens de la négociation
- Forte capacité de travail
- Travail en mode projet
- Goût pour les chiffres
-
Prise de recul