CHARGE D'AFFAIRES (COMMERCIAL)

Le(la) Chargé(e) d’Affaires a pour objectif de proposer à la direction diverses stratégies de façon à développer les produits / services vendus par l’entreprise et ainsi augmenter son chiffre d’affaire.

Pour ce faire, le(la) Chargé(e) d’Affaires / Commercial(e) doit tenir compte des spécificités du marché ciblé et du positionnement recherché par l’entreprise sur chaque marché.

Missions Principales : 

• Gestion d’un portefeuille de clients ou de prospects cibles.
• Elaboration et enrichissement de la base de prospects / clients.
• Développement de l'activité auprès de prospects.
• Recrutement de nouveaux clients (travail de chasse).
• Garant du chiffre d'affaires et de la marge commerciale sur le périmètre qui lui est alloué.
• Définition de la stratégie commerciale.
• Mise en œuvre de stratégie commerciale.
• Gestion de la relation constante avec les clients.
• Préparation et présentation des offres commerciales.
• Remonter les motifs de satisfaction et d'insatisfaction.
• Remonter les évolutions des besoins, les nouvelles tendances des clients et prospects.
• Etude de la concurrence.
• Participation à des réunions clients au Sénégal et à l’international (Côte d’Ivoire, Mali, ...)
• Participation à des forums et à des salons.
• Contribution dans la mise en œuvre de partenariats.

Compétences requises : 

• Excellente maîtrise des techniques commerciales et de négociation.
• Avoir une bonne culture générale financière.
• Capacité à solutionner les problèmes.
• Compréhension des contraintes du mode projet (délais, budget, attentes).
• Maîtrise de l’élaboration de « business case » et de structuration financière.
• Se montrer créatif et imaginatif dans la démarche commerciale.
• Sens de l’écoute, de l’observation, de l’anticipation et de l’initiative.
• Capacités d'analyse et de synthèse.
• Capacité d'adaptation.
• Capacité à fédérer et à animer une équipe.
• Maîtrise de l’outil informatique, notamment les logiciels de bureautique.
• Sens de la communication.
• Sens de l’organisation et rigueur.
• Bonne expression écrite et orale (Anglais et Français).
• Bonne présentation.

Formation et Expérience :

• La fonction nécessite une bonne connaissance du domaine de la finance.
• Une expérience de cash management, de commercial dans le milieu bancaire ou en vente de logiciel SaaS est un plus.
• Un profil Bac+5 avec 5 ans d’expérience est souhaité.