Tectra Sénégal cherche pour un de ses clients basé au Sénégal et qui évolue dans le secteur de la climatisation un commercial senior.
Date d'annonce : 13-09-2023
Ville : Sénégal
Secteur d'activité : Equip. électriques, électroniques, optiques, précision
Expérience requise : 5 à 10 ans
Niveau d’étude demandé : Bac+4
Fonction : commercial
Type de contrat proposé : CDI
Description : Tectra Sénégal cherche pour un de ses clients basé au Sénégal et qui évolue dans le secteur de la climatisation un commercial senior.
- Prospecter, rechercher de nouveaux clients.
- Négocier avec le client dans le cadre de la politique commerciale définie.
- Représenter la société, notamment dans le cadre d’actions publicitaires ou promotionnelles.
- Enregistrer les commandes, organiser le suivi des clients pour s’assurer de leur approvisionnement et répondre à leurs demandes.
- Promouvoir les ventes.
- Réaliser l’objectif assigné par CARRIER EUROPE (Gros matériel)
- Participer au bon traitement des problèmes d’après-vente.
- Mettre tous les moyens en œuvre pour atteindre les objectifs de la politique commerciale (Prix, Tarifs, Remises, Conditions de livraison, Délais de paiement).
- Etre responsable d’une clientèle à entretenir de développer. Rechercher de nouveaux clients.
- Développer l’ensemble des activités (climatisation + Ventilation, Réfrigération, Chauffage) selon les objectifs définis.
- Visiter les entreprises dans un objectif de prospecter, de vente (et de contrôle du respect des engagements de son entreprise et du client).
- Rechercher des informations concernant le marché (concurrences, conjonctures économiques, ….). Les communiquer à sa Direction.
- Percevoir auprès du client les besoins futurs ou non satisfaits.
Déroulement des visites
- Avant la visite :
- Pendant la visite :
- Après la visite :
- Etablir les fiches signalétiques des clients et les transmettre au service commercial. Signaler toute modification pour la mise à jour du fichier clients.
- Transmettre tous les éléments concernant les offres faites et les commandes prises, à l’ADV.
- Etablir les documents demandés par le responsable (rapports de visites).
- Prendre connaissances et exploiter les informations transmises par le siège :
- Participer à l’élaboration des prévisions de vente de sa zone.
- Préparer le planning de ses visites.
- prendre rendez-vous avec les clients et les prospects.
Suivi de son activité
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